Como tomar e dar conselhos

• Como receber e dar conselhos

Todos nós de vez em quando tem que dar, perguntar e ouvir os conselhos.

Psicólogo e professor da Universidade de Stanford Jeffrey Pfeffer, em seu livro "Influência: por que algumas pessoas têm, enquanto outros - não", diz o conselho - a ferramenta mais poderosa para a construção de qualquer relacionamento:

"A melhor maneira de construir um relacionamento com alguém - é para pedir conselhos. Além disso, durante a conversa, você pode sempre pedir a pessoa para falar sobre a sua experiência, sobre como sua carreira evoluiu e como ele / ela atingiu / la a ter sucesso. Nada traz as pessoas mais divertido do que falar sobre seu assunto favorito - sobre si mesmos, é claro ".

Como aprender a ter um impacto sobre outras pessoas? Professor da Escola Wharton de Administração de Empresas da Universidade da Pensilvânia, Adam Grant conduziu seu próprio estudo e os resultados são claros: a melhor maneira - é para pedir conselhos.

Aqui está uma citação de seu livro "Dar e Receber: uma abordagem revolucionária para o sucesso":

"Uma nova pesquisa mostra que procuram aconselhamento - estratégia surpreendentemente eficaz, a fim de aumentar a sua credibilidade. Durante um experimento, um pesquisador participantes Katie Liljenquist foram obrigados a conduzir as negociações sobre a proposta de venda de imóveis comerciais. Nos casos em que os vendedores estão focados em obter o máximo de lucro, apenas oito por cento dos participantes conseguiu chegar com sucesso a um acordo. Mas quando os vendedores pediu ao Conselho de compradores na forma como eles atingir a meta, a percentagem aumentou para 42 acordos. Buscando o conselho, você instalar mais interação com um parceiro. Compartilhamento de informações, pessoas de rivais instantaneamente transformar em aliados e encontrar um compromisso torna-se muito mais fácil. Estudos mostram a eficácia desta estratégia em várias áreas -, industrial, negócio de seguros financeiros, e assim por diante ..

Procure o conselho - a maneira mais simples e mais fácil de ganhar influência sobre os colegas, superiores e subordinados. É muito melhor do que a fazer concessões ou para prestar assistência. "

Mas e se você realmente precisa pelo conselho, e pedir-lhes para não quem? E se a situação exige uma solução rápida? E se a pessoa que você pode pedir conselhos, persegue seus próprios interesses, egoístas?

Um professor da Universidade de Duke e autor de "Previsivelmente Irracional: as forças ocultas que moldam nossas decisões", Dan Ariely acredita que para tomar a decisão certa ajuda a "olhar para o lado". Em outras palavras, ele aconselha a perguntar-se: "O que você aconselharia um outro homem preso em tal situação"

"Durante as consultas, perguntei pessoas para imaginar que alguém estava exatamente na mesma situação em que eles próprios eram. Depois disso, eles tinham que dar-lhe uma recomendação de uma pessoa imaginária. Descobriu-se que quando nos colocamos em uma posição onde paramos para pensar sobre o nosso estado atual, distraído do lado emocional das coisas. Nós realmente nos distanciar do problema e muitas vezes é a decisão certa. " Em seu livro "Como fazer as decisões mais corretas em seu trabalho e vida pessoal," Heath irmãos escrever:

"Nós conselho que damos aos outros, existem duas grandes vantagens: 1) eles são naturalmente possível determinar as prioridades e os fatores mais importantes para resolver o problema, e 2) não permitir que as emoções nos levam," não vá lá ". Então, quando você se sentir em um impasse, a coisa mais verdadeira que você pode fazer é perguntar-se:? O que você aconselharia o seu melhor amigo, se ele estivesse em uma situação semelhante "

Parece - fácil demais para ser verdade. Mas da próxima vez será levado a uma situação difícil, tentar - e ser surpreendido com a eficácia deste método simples. Na maioria dos casos, a melhor fonte de conselhos é exercida nós mesmos.