7 estratégias científicas para ganhar em qualquer disputa

O debate nem sempre ganha aquele com mais fatos. As pessoas estão emocional, impressionável, então preste atenção não só nos argumentos nus, mas também sobre como eles são apresentados. Aqui estão algumas estratégias que ajudarão você a olhar mais convincente em qualquer disputa.

1. Concorda

Esta estratégia soa estranho, mas você simplesmente não consigo ver como ele é usado nos filmes. Quando um personagem não concorda com os outros, mas começa a jogar junto e desenvolver a ideia oponente, trazendo-a para o ponto do absurdo, e ele finalmente percebe que ele estava errado.

Um estudo publicado em 2014 na revista Proceedings, da Academia Nacional de Ciências, o chama de "pensamento paradoxal" e argumenta que ele pode realmente mudar o ponto de vista de alguém. Essa estratégia ajuda o adversário a olhar para a sua ideia dela e criticamente repensar.

A principal coisa é falar sem zombaria. Seu objetivo - para não humilhar a pessoa e ajudá-lo a sair da rotina de suas próprias crenças.

2. O tom da voz diminui

As pessoas com um tom de voz baixo soar mais convincente - de acordo com um estudo realizado em 2016, publicado no Journal of Experimental Psychology.

Os organizadores do experimento levou cerca de uma centena de estudantes e gravou-los durante a sua participação no debate. Descobriu-se que os caras que, deliberadamente, baixou o tom de sua voz, os ouvintes foram avaliados como mais influente. Suas idéias têm atraído mais pessoas. Os pesquisadores enfatizam que não é tão importante que um tom pessoa de voz da natureza. Não é sobre o quão alto o tom foi originalmente apenas quando as pessoas reduzi-lo, soa convincente.

linguagem 3. Use corpo

A linguagem corporal é recomendado o uso para formar uma conexão emocional com alguém e organizá-lo sozinho. Mas este princípio pode ser aplicado no momento da disputa.

Um estudo em 2016 afirma que uma imitação de movimentos de outra pessoa pode ajudá-lo a tomar o seu lado.

No entanto, é importante que a imitação foi o mais natural. Como o professor de neuropsicologia da University College London Chris Frith, geralmente gosto de pessoas que nos imitar, mas apenas enquanto nós não percebemos. Caso contrário, o seu adversário suspeita você na manipulação e tornar-se mais agressivo.

4. Traga prova social

O conceito de prova social oferecido professor de psicologia Robert Cialdini. Ele observa que as pessoas muitas vezes mudam de idéia só porque eles ver como os outros fazê-lo. Em particular por esta razão que um peso tem uma recomendação de celebridade, mesmo que não é um especialista na área, ele está falando.

De acordo com Cialdini, a prova social - uma das melhores táticas na disputa. Citação ou dar um exemplo de vida de uma pessoa que tem autoridade sobre o adversário, e pode reconsiderar seu ponto de vista.

5. Instalação contacto visual

Contacto com os olhos, como uma linguagem corporal espelho, recomenda-se usar para localizar a pessoa ou mesmo para seduzi-lo. Mas em uma disputa que pode funcionar de forma muito diferente.

Em 2013, na revista Psychological estudo Sciencefound foi publicado, afirmando que o contato visual pode tornar difícil se comunicar, se um já não concordar com o orador. As pessoas que se concentram sobre os olhos do alto-falante, foram menos receptivos ao seu ponto de vista, o mais fechado para interação e persuasão.

6. argumento oponente reformulada

Reformulando a idéia de um adversário pode forçá-lo a tomar um outro olhar para os seus argumentos.

No estudo de 2015 cientistas comportamentais têm procurado a melhor maneira de transmitir os argumentos políticos para as pessoas com crenças opostas. Por exemplo, os participantes do experimento, que realizou vistas liberais, melhor atitude para com a idéia de casamento do mesmo sexo, quando enfatiza justamente na sua declaração.

Os defensores da posição conservadora de perceber positivamente a mesma idéia quando soube que a maioria dos casais do mesmo sexo - leal americanos patrióticos.

Entenda o que é o principal argumento do interlocutor, e reformulá-lo de modo a que a sua posição não é mais parecia que ele estava errado.

7. confiança Manter

Muitas vezes ele ganha não aquele que tem mais fatos, e aquele que parece confiante. As pessoas subconscientemente gravitar em torno aqueles que lhes parecem pelos peritos e ouvir aqueles que se comporta como se soubesse exatamente o que ele está falando. Mesmo se você acha que não é a pessoa mais inteligente da sala, a sua dureza pode afetar outros e convencê-los a seu lado.

É claro, a confiança não deve se transformar em agressão e desrespeito aos argumentos de outras pessoas. Por outro lado, o mais calmo você se sente sobre a crítica, o olhar mais impressionante.

O que ajuda a provar isso?